你好，我是梁子。在卖房子的过程中，会有很多事情需要你做出决定，而大多数时候，你可能毫无头绪，不知道如何取舍。因此，雇用一位好的地产经纪人就显得尤为重要，他会在整个过程中为你提供相关的参考数据，带你缕清事情的头绪，以便你做出明智的决定。那么如何评判一位地产经纪人是否符合以上标准呢？梁子没有资格评价别人的工作，在这，只想让你了解我是如何做的。
卖房子其实是一个营销的过程。其中有太多的学问和技能。这里无法把每个环节都展开讲。我在这只分享两个最主要的环节：（1）决定房子的上市价格（2）制定卖房子的销售策略。


1 如何决定房子的上市价格？
不用说，定价一定是最重要的环节，定价过低，没有体现房子应有的价值，会让屋主蒙受经济上的损失。定价过高会使房子错过最佳销售时机，之后依然面临降价。而且滞留在市场上的时间过长，会使买家产生疑问，怀疑是否房子本身有质量问题…… 所以我总是提醒客人，价格是市场决定的。它不是谁一拍脑袋就随便提出的，而是需要缜密的分析比较才能得出。
因此，针对定价这个重要环节，梁子会为你提供你房子周围，至少最近一个季度内，相同或类似情况的房子的成交价。根据这些数据，并对比实际屋况，为你计算出一个合适的上市价格区间，供你参考。这里面的重点是，通过分析比较那些最近的真实的成交记录之后，你一定会对市场有一个非常理性丶清楚的认识。有了这个价格区间作为基础，在后面的过程中，你若遇到讨价还价的情况，也会非常踏实，知道如何做应对。


2 如何制定卖房子的销售策略？
经过以上定价的环节，我已经帮你计算出了你房子的上市价格区间。那么如何让房子以一个尽量高的价格，甚至高于市场价格卖出呢？这就涉及到营销策略的问题了。我们都知道，对于买家来讲，看房是最重要的环节。相对的，对于卖家来讲，如何更好的展示你的房子就尤为重要。其中要不要staging（装饰）？要投入多少来装饰费才算合理？怎样装饰？这里是有学问的。


梁子还是介绍一个最基本的原则：我们要做的还是要根据实际情况进行比较和分析。但这次比较的对象不是历史成交记录，而是目前市场上正在出售的房子。因为一个潜在买家，他在看你的房子的同时，肯定也会对比其他情况差不多的房子。不要认为你的房子的位置好一些，户型好一些，就忽视了房子的美观和装饰。事实上，每个来看房的潜在买家，平均只会在房子里停留5-10分钟。在这短短的时间里，他们能记住的只有哪个房子更漂亮。特别的，要注意那些与你的户型完全一样的房子。如果它们比你的房子装饰得更漂亮，那它很可能会先卖掉。一般地，我会和你坐下来，一起仔细对比周围的竞争对手，研究展示房子的对策。通过分析边际成本和边际收益，得出一个最合理的方案。


总结一下：卖房子就是一个营销过程，需要地产经纪人有专业的知识和较强的营销能力。以上我仅仅大致地谈了其中最主要的两个环节：如何定价和如何制定销售策略。你会发现，经过这些逻辑缜密的分析之后，得出的结果，会让你心中有数，以至于让你在整个交易过程中始终占据主动。
篇幅的关系就先说这么多吧，如果你有任何关于购房置业，商业地产投资，或其他相关问题，请加我的微信账号。或者你知道你的朋友中，有人正面临类似的问题，你可以把梁子介绍给他，也许你能帮到他。谢谢你。